亚马逊FBM是什么?全面解析FBM与FBA的区别

亚马逊作为全球最大的电商平台,吸引了无数卖家在其上销售产品。为了帮助卖家更好地管理订单,亚马逊提供了多种履行方式,其中最受关注的是Fulfilled by Merchant (FBM)Fulfilled by Amazon (FBA)。本文将深入探讨亚马逊FBM的含义、优劣势、适用场景及其与FBA的区别,帮助您选择最适合的订单履行方式。

一、亚马逊FBM是什么?

亚马逊FBM,全称为Fulfilled by Merchant,即商家自行履行订单。在这种模式下,卖家负责从库存管理、订单处理到最终交付的整个流程。相比于FBA,FBM的优势在于成本较低和更强的自主性,但同时也需要卖家投入更多的时间和资源。

二、为什么选择亚马逊FBM?

尽管FBM会让产品失去亚马逊Prime标签,但在某些情况下,它可能更适合您的业务:

  1. 自主性更强:FBM允许卖家完全掌控订单处理和客户服务,避免了对亚马逊的依赖。
  2. 成本更低:对于利润率较低或销量较少的产品,FBM可以显著降低运营成本。
  3. 灵活性更高:特别是在亚马逊物流压力较大时,FBM可以作为FBA的可靠替代方案。

三、亚马逊FBM的工作流程

  1. 上架产品:在亚马逊卖家中心创建账户并上架产品,优化产品listing以提高转化率。
  2. 制定营销策略:在竞争激烈的市场中,制定有效的广告策略至关重要。
  3. 管理库存:根据业务规模,选择合适的仓储解决方案,甚至可以使用家中空间作为临时仓库。
  4. 处理订单:收到订单后,需在客户指定的时间内完成发货。
  5. 购买运输标签:通过亚马逊或自行购买运输标签,并提供订单追踪信息。
  6. 处理退货:确保提供清晰的退货说明,并更新默认退货地址。

四、哪些卖家适合亚马逊FBM?

FBM并不适合所有卖家,但以下类型的卖家可以从FBM中获益:

  • 销售低频、独特或手工产品的卖家。
  • 产品体积小、利润低或难以运输的卖家。
  • 已有成本更低的第三方物流服务的卖家。

👉 野卡 | 一分钟注册,轻松订阅海外线上服务

五、亚马逊FBM的优劣势

优势:

  1. 成本更低:相比FBA,FBM的费用结构更简单,尤其适合利润率较低的产品。
  2. 避免FBA的严格限制:FBM不受亚马逊FBA的仓储和运输规则约束。
  3. 更强的品牌控制:FBM允许卖家使用自己的包装和品牌形象。
  4. 更好的客户支持:可以选择专业的物流公司提供更快速的支持服务。

劣势:

  1. 耗时费力:拣选、包装和发货需要卖家投入大量时间。
  2. 运费可能较高:如果未与物流公司达成优惠协议,运费成本可能增加。
  3. 无法获得Prime资格:FBM产品无法享受亚马逊Prime的流量优势。
  4. 客户服务需自行处理:所有客户查询、退货和退款需由卖家负责。

六、亚马逊FBM的费用

FBM的费用主要包括:
月订阅费:专业卖家每月需支付39.99美元,个体卖家按每单0.99美元收费。
佣金费用:根据产品类别,佣金比例在6%到45%之间。
运费和时间成本:需考虑包装、运输以及处理订单的时间投入。

七、FBM与FBA可以同时使用吗?

当然可以!许多亚马逊卖家同时采用FBM和FBA,以实现更高的灵活性和市场覆盖率。例如,将高利润、畅销产品使用FBA,而低频或利润较低的产品使用FBM。这种组合策略可以帮助您更好地优化成本并提升客户满意度。


选择合适的订单履行方式对亚马逊卖家的成功至关重要。通过本文的解析,您可以根据自身业务特点,决定是否采用亚马逊FBM,或将其与FBA结合使用,以实现最佳运营效果。

上一篇 2025年2月24日
下一篇 2025年2月24日

相关推荐