亚马逊自2007年起推出的Subscribe & Save(简称SS)服务,为消费者提供定期配送商品的优惠。通过这种方式,买家不仅能享受折扣,还能免去运费,即使不是Amazon Prime会员也可以参与。
Subscribe & Save的优势
- 无需Prime会员:任何拥有亚马逊账户的用户都可以使用SS服务。
- 折扣力度大:
- 定期购买1件商品,可享受5%的折扣。
- 定期购买5件或更多,折扣高达15%。
- 适合日常消耗品:如洗衣液、婴儿用品、宠物食品和咖啡等。
Subscribe & Save的运作方式
- 选择商品和配送频率:在SS商店中,选择商品后,点击“Subscribe now”并设置配送频率。
- 填写配送信息:输入配送地址和付款方式。
- 自动订单:
- 首次订单(Sign-up orders):完成第一次订购时生成。
- 补充订单(Replenishment orders):根据设置的频率,系统自动生成后续订单。
FBA卖家如何申请SS服务?
如果你是FBA卖家,可以申请为你的商品提供SS服务。以下是申请条件:
- 账号表现良好:Account health达标。
- 高评分:Feedback平均星级达到4.7或以上。
- 销售经验:账户销售时间至少3个月。
申请步骤
- 登录亚马逊卖家后台(Seller Central)。
- 进入Fulfilment by Amazon Settings,找到Subscription Settings,点击Edit。
- 点击Enable,然后选择Update。
- 阅读并同意条款,点击Agree。
注意事项
- 取消服务:可以随时取消,但需履行接下来6个月的Replenishment订单。
- 库存要求:商品必须通过FBA配送,库存比例至少85%。
- 折扣提供:卖家需接受5%~15%的折扣,但可额外提供优惠。
SS服务的商品种类
SS服务主要适用于家庭日常消耗品,如洗衣液、婴儿用品、宠物食品等。这些商品更容易吸引消费者参与定期订购。
结语
SS服务为FBA卖家提供了吸引和留住忠实客户的绝佳机会。然而,卖家需权衡提供折扣带来的利润损失与订单增长之间的利弊。对于经常需要重复购买的商品,SS服务无疑是一个值得尝试的营销工具。