亚马逊自2007年起推出的Subscribe & Save（简称SS）服务，为消费者提供定期配送商品的优惠。通过这种方式，买家不仅能享受折扣，还能免去运费，即使不是Amazon Prime会员也可以参与。
Subscribe & Save的优势
- 无需Prime会员：任何拥有亚马逊账户的用户都可以使用SS服务。
- 折扣力度大：
- 定期购买1件商品，可享受5%的折扣。
- 定期购买5件或更多，折扣高达15%。
- 适合日常消耗品：如洗衣液、婴儿用品、宠物食品和咖啡等。
Subscribe & Save的运作方式
- 选择商品和配送频率：在SS商店中，选择商品后，点击“Subscribe now”并设置配送频率。
- 填写配送信息：输入配送地址和付款方式。
- 自动订单：
- 首次订单（Sign-up orders）：完成第一次订购时生成。
- 补充订单（Replenishment orders）：根据设置的频率，系统自动生成后续订单。
FBA卖家如何申请SS服务？
如果你是FBA卖家，可以申请为你的商品提供SS服务。以下是申请条件：
- 账号表现良好：Account health达标。
- 高评分：Feedback平均星级达到4.7或以上。
- 销售经验：账户销售时间至少3个月。
申请步骤
- 登录亚马逊卖家后台（Seller Central）。
- 进入Fulfilment by Amazon Settings，找到Subscription Settings，点击Edit。
- 点击Enable，然后选择Update。
- 阅读并同意条款，点击Agree。
注意事项
- 取消服务：可以随时取消，但需履行接下来6个月的Replenishment订单。
- 库存要求：商品必须通过FBA配送，库存比例至少85%。
- 折扣提供：卖家需接受5%～15%的折扣，但可额外提供优惠。
SS服务的商品种类
SS服务主要适用于家庭日常消耗品，如洗衣液、婴儿用品、宠物食品等。这些商品更容易吸引消费者参与定期订购。
结语
SS服务为FBA卖家提供了吸引和留住忠实客户的绝佳机会。然而，卖家需权衡提供折扣带来的利润损失与订单增长之间的利弊。对于经常需要重复购买的商品，SS服务无疑是一个值得尝试的营销工具。