作为一名长期从事手游海外广告投放的从业者，我对各大广告平台都有所涉猎，尤其是Facebook和Google Adwords。其中，Facebook的广告投放是我最为熟悉的领域，涵盖了从基础操作到机器学习优化策略，以及平台政策等多方面内容。
为什么手游广告投放与众不同？
手游广告投放与电商广告在策略和操作上有显著差异。市面上关于电商广告的内容较多，但针对手游广告的分享却相对稀缺。因此，我决定将自己在Facebook广告投放中的经验总结并分享给大家，希望能为游戏行业的广告投放提供一些参考。
以下内容是我在过去一年半的投放实践中总结出的方法论，主要围绕Facebook广告的投放与优化展开。尽管仍有改进空间，但希望能为大家带来启发。
1. 投放前的准备工作
1.1 从用户体验出发，撰写游戏体验文档
在开始投放前，深入了解游戏产品是必不可少的一步。我通常会亲自体验游戏，并分析其竞品，最终输出一份详细的游戏体验文档。这份文档应包含游戏的优缺点以及改进建议，为后续的投放提供明确的方向。
为什么要亲自体验游戏？
只有深入体验游戏，才能准确把握其画风、玩法、机制和吸引点，从而为广告素材和文案的设计提供灵感。同时，了解游戏的关卡设计也有助于优化转化策略。
1.2 竞品市场分析
通过工具如App Annie，可以获取竞品的下载量、收入、国家排名等数据。这些信息有助于了解竞品的市场表现，并为自己的投放策略提供参考。
1.3 竞品广告素材与文案分析
推荐使用Social Peta或App Growing等工具，分析竞品的广告素材形式（如视频、图片或HTML）、投放渠道以及受众画像。这些数据可以帮助你设计更有效的广告素材和文案。
1.4 用户画像分析
通过Facebook的受众分析功能，了解目标市场的用户画像（如年龄、性别、兴趣等）。这对于确定投放策略和优化广告定位至关重要。
1.5 制定投放计划
根据游戏类型（如轻度游戏、中重度游戏）和目标市场的用户偏好，制定详细的投放计划，包括国家选择、预算分配和渠道策略。
1.6 素材与文案准备
参考头部竞品的广告素材和文案，结合自身产品特点设计广告内容。注意避免直接“借鉴”竞品的素材，以免违反Facebook广告政策。
2. 投放初期的测试工作
2.1 明确测试目标与方法
在正式投放前，利用小部分预算进行测试。确定测试指标，如安装成本（CPI）、素材表现、用户质量等，并根据目标制定广告账户结构、素材测试方法和受众定位策略。
2.2 测试数据分析
分析测试期间的投放数据，得出不同市场的CPI基准。如果某个国家的CPI过高，可能需要调整受众或素材策略。
2.3 素材优化建议
关注广告素材的表现指标（如视频观看完成率），并根据数据提出优化建议。例如，视频的前3秒是吸引用户的关键，需重点优化。
2.4 用户行为分析
追踪买量用户的质量，包括次日留存率、7日留存率和用户生命周期价值（LTV）。如果买量用户的留存率低于自然流量，可能需要重新评估产品优化进度。
3. 投放中期的优化策略
3.1 关注ROAs（广告投资回报率）
广告投放的效果最终取决于投资回报率。通过优化素材、版位和受众定位，确保广告花费能够带来足够的用户价值。
3.2 优化关键KPI指标
如CPI、用户留存率和每日活跃用户数。通过控制用户获取成本并提高用户价值，进一步提升广告效果。
3.3 预算分配优化
将预算集中在表现最佳的国家、渠道和广告系列上，优化广告投放的性价比。
3.4 受众定位优化
在推广初期使用核心受众定位，中期结合自定义受众和类似受众进行再营销和新用户获取。
3.5 广告版位优化
根据推广阶段选择自动版位或手动调整版位，确保广告曝光覆盖面与用户质量的平衡。
3.6 广告优化方式选择
在推广初期以安装优化为主，后期逐步转向价值优化，以获取更高付费能力的用户。
3.7 竞价策略优化
在推广初期选择最低费用竞价策略，以最大限度获取用户；后期可根据实际情况调整竞价目标。
3.8 广告素材持续优化
广告素材是优化买量成本的关键。通过持续测试和改进素材，提升广告的表现效果。
4. 投放后的总结与持续优化
广告投放并非一劳永逸的工作。在投放后期，需要持续优化关键指标，并根据市场变化调整推广策略。同时，探索自然量增长和新兴市场扩展也是提升广告效果的重要方向。
希望通过本文的分享，能够帮助大家更好地理解手游Facebook广告投放的全流程，并为你的广告策略提供有价值的参考。
