对于初涉亚马逊平台的商家来说，了解在亚马逊上销售的成本至关重要。作为全球最大的电商平台，亚马逊的销售费用直接影响到卖家的盈利能力。本文将详细解析2024年亚马逊卖家的各项费用，帮助您更好地规划和管理成本。
亚马逊卖家的主要费用类型
亚马逊卖家的费用可以划分为以下几大类：
- 所有卖家共有的费用
- FBA卖家的专属费用
- FBM卖家的费用
- 其他可选服务费用
所有亚马逊卖家共有的费用
无论您是FBA（由亚马逊履行）还是FBM（由卖家履行）卖家，以下费用都是必须支付的。
推荐费（Referral Fee）
推荐费是亚马逊对每笔销售收取的佣金，通常为售价的15%或更低，具体比例取决于产品类别。需要注意的是，推荐费在销售完成后从您的亚马逊账户中扣除，无需提前支付。
2024年更新：从2024年1月15日起，亚马逊对售价低于20美元的服装产品降低了推荐费用。例如，售价低于15美元的商品，推荐费从17%降至5%；售价在15至20美元之间的商品，推荐费从17%降至10%。
个人卖家与专业卖家的费用差异
亚马逊提供两种卖家账户类型：个人卖家和专业卖家。根据账户类型，您将支付不同的费用：
- 个人卖家：每笔销售支付固定0.99美元的费用，无需月费。
- 专业卖家：每月支付39.99美元的订阅费，不按单笔销售收费。
退款管理费
当客户要求退款时，亚马逊将收取退款金额的5美元或20%（以较低者为准）作为退款管理费，费用将从您的账户余额中扣除。
FBA卖家的专属费用
如果您选择使用亚马逊FBA服务，还需支付以下费用：
FBA发货费用
FBA卖家无需自行处理物流、包装和发货，亚马逊将代为完成这些服务。相应的，您需要支付亚马逊的发货费用，费用根据产品的尺寸和重量计算。
2024年更新：从2024年2月5日起，亚马逊对标准尺寸产品引入了更详细的费率表，并对大件和超大件产品进行了新的尺寸分级。从2024年4月15日起，标准尺寸和大件产品的FBA履行费用将有所减少。
FBA仓储费用
FBA卖家需支付仓储费用，亚马逊按月收取，并根据库存的体积和存储时间计算。仓储费用分为月度费和长期存储费。
2024年变化：从2024年4月1日起，标准尺寸产品的非旺季月度库存存储费（1月至9月）将每立方英尺减少0.09美元。
FBA库存老化附加费
对于存储超过181天的商品，亚马逊将收取老化库存附加费。从2024年2月15日起，存储在271至365天之间的库存的老化库存附加费将增加。
FBA入库服务费
从2024年3月1日起，亚马逊将对标准尺寸和大件产品引入FBA入库服务费，以反映将库存分发至靠近客户的配送中心的成本。
FBM卖家的费用
FBM卖家无需支付FBA费用，但需要自行承担物流、包装和发货成本，因此整体成本可能高于FBA卖家。
其他可选服务费用
结算费用
媒体产品（如书籍、DVD等）每笔销售需支付1.80美元的结算费用。
大量上市费用
对于拥有数万个ASIN的卖家，亚马逊可能收取每个符合条件ASIN的0.005美元月费。
如何预估FBA费用？
在上架产品前，您可以通过亚马逊卖家中心的费用计算器工具预估FBA费用。预估应包括发货费、推荐费、仓储费等各项成本。
亚马逊推荐费与FBA费用的区别
推荐费是亚马逊对所有卖家收取的佣金，而FBA费用仅适用于使用亚马逊履行服务的卖家。FBA费用涵盖了物流、包装、发货和客户服务等成本。
FBA之外的额外费用
除了标准发货和仓储费用，FBA卖家还可能面临长期存储费、移除或处置费用、退货处理费等。
通过了解亚马逊的各项费用，您可以更好地规划销售策略，确保在亚马逊平台上的业务持续盈利。
