预计到2021年，亚马逊电商市场的份额将达到50%，越来越多的卖家希望通过加入该市场来增加销售额。有竞争力的价格固然重要，但将亚马逊的费用考虑进去同样关键，以确保利润最大化。本文将为您提供全面的亚马逊卖家费用指南，帮助您充分了解在亚马逊上的销售成本。
1. 亚马逊订阅费
开始使用亚马逊的第一步是创建一个账户。亚马逊为卖家提供两种订阅方式：
- 专业计划：39.99美元/月
- 个人计划：免订阅费
个人计划虽然不收取订阅费，但卖家必须为每件售出的商品支付额外的佣金（即销售佣金）。个人计划仅适用于小卖家或预计每月销售不到40件商品的卖家。此外，个人计划无法提供礼品包装，且只支持手动上传商品列表。同时，许多产品如珠宝、艺术品、食品等也被禁止销售。
专业计划则无产品种类和数量的限制，并提供更好的用户体验，包括报告、批量上传和库存工具。
2. 亚马逊销售佣金
销售产品时，亚马逊会根据销售价格的百分比收取佣金。佣金比例通常在6%到20%之间，具体取决于商品类别。例如：
- 照相机、手机和消费类电子产品：8%
- 书籍、办公用品和乐器：15%
- 服装和配饰：17%
佣金基于不含税的总销售价格计算，包括商品价格以及配送或礼品包装费用。值得注意的是，亚马逊对大多数产品设有最低佣金，即30美分。
此外，某些商品如家具、珠宝等采用分阶梯收费方式。例如，家具第一层的佣金为15%，第二层降低至10%。因此，销售300美元的桌子，前200美元收取15%佣金（30美元），剩余100美元收取10%佣金（10美元），总计40美元。
3. 亚马逊关闭费
关闭费用适用于亚马逊的媒体类产品，每销售一种媒体产品，收取1.80美元的固定费用。适用的产品包括：
- 书籍
- DVD
- 音乐
- 软件
- 电子游戏
4. 亚马逊FBA费用
对于新卖家而言，选择自发货还是通过亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）配送是一个重要决策。FBA的相关费用包括：
- 配送费：涵盖亚马逊的拣选、包装、运输订单，以及处理客户服务和退货的成本。
- 每月仓储费：在亚马逊仓库储存库存的月度费用。
- 长期仓储费：库存储存超过一年的额外费用。
配送费基于产品的大小和重量计算，而仓储费则根据占用的空间大小而定。例如，10月到12月期间，仓储费会显著增加，长期仓储费则为每立方英尺6.9美元。
5. 其他亚马逊卖家费用
除了佣金和FBA费用外，卖家还需注意以下几点：
- 退款管理费用：如果向客户退款，亚马逊将收取20%的佣金或5美元的固定费用，以较低者为准。
- 运费信用成本：自发货卖家将获得每笔销售的运费信用，但通常低于实际运费，因此需谨慎核算成本。
通过合理规划和管理这些费用，卖家可以有效优化成本结构，提升盈利能力。